主页 > 新闻中心 > 世界看野马 > 野马陈志峰

野马陈志峰

发布时间:2019-04-12 17:02 内容来源:

来源:中国国家马业网

中华特产国际交流促进会秘书处摘编 

 

                                               陈志峰


      1985年---1991年 阿勒泰报社任美术编辑
      1991年---1993年 阿勒泰中哈贸易商行董事长
      1993年---2003年 阿勒泰野马实业公司董事长
      2003年---2005年 新疆野马经贸有限公司董事长
      2005年---至 今 新疆野马国际集团公司董事长
      2007年---至 今 中国马业协会常务理事 


      荣誉
      2002年 新疆青年企业家
      2002年 新疆十大杰出青年
      2004年 全国优秀企业家


     穿着并不奢华的陈志峰领导的野马国际集团,称得上名副其实的新疆“外贸巨舰”。
     他的野马集团连续3年成为新疆外贸出口的冠军。2005年,野马集团旗下的野马经贸公司的出口额高达7.8亿美元,在全国民营企业出口额排名中列居第2,占新疆地区出口总额的15.5%;野马国际集团的进出口总额达到8.19亿美元,贸易伙伴跨越34个国家,其中以哈萨克斯坦为首的中亚5国成了野马的主要市场。
     “市场是引导我这个商人做事情的唯一原则。”陈志峰说。在他看来,只有小商品,没有小市场。陈志峰在2004年向哈萨克斯坦出口了2,800万条福建生产的内衣裤。见到该国总统时,陈志峰曾半开玩笑地说:“你们平均每人穿我两条裤衩。”有1,500万人口的哈萨克斯坦在陈志峰眼里是一个大市场。事实上,新疆全年出口额的60%来源于哈萨克斯坦。
     陈志峰并不满足于野马集团在外贸领域的不俗业绩,他称野马集团只是“大漠里的一粒沙子”。事实上,号称面对10多亿人口中西亚市场的新疆自治区的年出口总额占全国出口总额的不到1/100,潜在市场空间巨大;而以服装、鞋帽、纺织品为代表的低附加值轻工业产品占了新疆出口的一半以上。野马集团的发展也遇到同样的瓶颈,在野马的出口产品中,仍然是以轻工产品为主。“我们要向高附加值的商品贸易发展。”陈志峰说。
     为了将高附加值的商品销售到哈萨克斯坦,野马集团联合乌鲁木齐高新技术开发区组织全国高新技术企业“走西口”——将高科技产品销售到中西亚地区去。今年8月,联想集团将联想产品在中亚5国出口的总代理权交给了野马,野马也迅速将几千台联想电脑、打印机销售到了哈萨克斯坦。“国内高科技企业不了解中西亚地区,而这恰恰是我们的优势。”陈志峰说。野马还在针对中西亚市场的需求创新开发电子产品:比如将古兰经录制到MP3里、将俄英汉词典变成电子词典50万字、开发幼儿早教机。陈志峰甚至还拿下了哈萨克斯坦总统广场的承建项目,由此可以向哈国大量出口各种建筑材料和大型工程机械。
     事实上,在对中亚的出口产品中,陈志峰总有惊人之举。2002年,陈志峰发现在国内已经被淘汰的黑白电视机在中亚国家有着令人兴奋的市场前景,而此时的韩国LG集团已经在中亚地区抢占了相当的市场份额。要想取得竞争优势,只能依靠价格和成本优势。如果从国内直接出口电视机到哈萨克斯坦,算上关税显然不合算。陈志峰当即在哈萨克斯坦的最大城市阿拉木图投资200万美元,引进中国的电视机生产线,并和当地企业合资建立了一个电视机组装厂。第二年,他们与杭州第二电视机厂联手,并从印度引进驳壳,在阿拉木图组装电视机,并一举在中亚地区售出50万台,野马稳稳抓住了中亚的电视机市场。2004年开始,他们又开始大量引进国内的零部件,批量组装电冰箱和冰柜。
     下海经商前的陈志峰曾经当过兵、做过钻工和地方报社的美术编辑。1991年,陈志峰辞掉了“体面”的报社工作,筹借了2、3万元,南下福建、广东寻找商机。一番考察后,他兴奋地回到当时还相当闭塞的家乡阿勒泰,并在市中心选定了一栋2层小楼,采取向供应商赊货并进行利润分成的方式组织南方的货源,在阿勒泰开起了野马商场。敢于标新立异的他不但把商场装潢得耳目一新,而且将很多当地人闻所未闻的商品引入了这个偏远的边疆城市。
     拥有1,175公里边境线的阿尔泰地区与蒙古、俄罗斯和哈萨克斯坦交界。1992年底哈萨克斯坦共和国东哈州州长带领经贸考察团到阿勒泰考察并寻求合作。在地方官员的推荐下,经贸考察团参观了野马商场。刚从前苏联独联体独立出来的哈萨克斯坦经济惨淡,商品匮乏。经贸考察团成员、哈萨克斯坦国立大学校长叶里杰夫在看到野马商场里琳琅满目的商品后,当场签订合作合同,陈志峰带着600余种中国名优商品走出国门,由此开始了外贸生意的生涯。
     他很快看中了哈萨克斯坦积存的大量毛皮、水泥和废铜烂铁。当时受到经济危机的影响,中亚各国都急需白砂糖、酒精等轻工业生活必需品。陈志峰想到了做可以规避货币汇率风险的易货贸易:7公斤白砂糖换一张羊皮,3公斤白砂糖换1公斤羊毛。经过1个多月奔波,他累计用1,000吨中国的白砂糖换回了哈萨克斯坦数十车的皮毛、水泥和废铜烂铁。1994年,陈志峰在阿勒泰成立了新疆野马实业有限公司,并陆续获得了国家经贸委批准的“易货贸易”、“边境小额贸易”经营权,还是“进口五废”的核定企业。
     做贸易就像滚雪球,能够迅速积累资本,但也无法逃避巨大的风险,与政治时局风云变幻的中亚国家做贸易生意决非易事。除了出入哈萨克斯坦海关必须留下数目可观的“买路钱”外,当时对哈国语言、文化几乎一无所知的陈志峰时常在运货途中遭遇与地方政府勾结联合的“拦路虎”。在无数次成败的经验教训中,陈志峰不仅练就了“识货”本领,比如在100吨的羊毛堆子上走一走,他就能知道羊毛里有没有掺土;还开始在中亚国家的政府关系上积累人脉资源。
     仓储和流通对贸易企业是关键。1998年,陈志峰出人意料地拿下了当时闲置的哈萨克斯坦国吉木乃口岸占地33亩的货场,还建立了一支300多人的装卸工队伍。从此,这个货场不但为野马的边贸提供了仓储基地,节省了流通费用,而且还在对外经营中取得了不菲利润。2000年初,陈志峰又在东哈州建了一座2,700平方米的中国商品批发城,年销售额总额达2,000万美元。在出租摊位的同时,野马收编了部分小贸易商,无形中扩大了其对外实力。
     不过,陈志峰透露他能在中亚地区长久做贸易的最大秘诀在于对周边贸易国的历史文化、民俗风情有着透彻的了解。夜深人静的时候就是他翻阅大量资料学习他国历史文化的时间。“如果不了解一个国家,你是很难和他们维持长久的贸易关系的,而且在商言商的效果未必好。”陈志峰坦诚地说。现在,在贸易谈判桌上,陈志峰往往会引经据典地和对方探讨他们历史文化,而感慨于一个外国人竟如此了解本国文化的中亚商人们也会毫不犹豫地在合作书上签字。
     在国内显得颇为低调的陈志峰在中亚地区大做广告,宣传野马集团。他甚至还投资了一本用哈萨克斯坦语言出版的介绍中国历史文化和风土人情的杂志——《友邻》——要求每期都要送到哈国总统的办公桌上,而另一本野马投资出版的反映中国经济的俄文杂志《大陆桥》也即将出版。“这些国家希望了解中国,我要通过文化、经济全面吃透中亚市场。”陈志峰自信地说。

  

陈志峰:   2006年11月2日,2006福布斯中国富豪榜榜单公布,陈志峰和他的新疆野马经贸公司以8亿元资产位居财富榜362位。 2004年,新疆外贸进出口总额超过56亿美元,居中国西部十二个省区第一。其中,新疆野马经贸有限公司一家就完成了近7亿美元,居新疆外贸企业之首。

普氏野马: 目前地球上惟一存活的野生马,它的祖先是地球上最早的马--始祖马。普氏野马保留着马的原始基因,具有其它物种无法比拟的生物学意义,是比大熊猫还珍贵的珍稀物种,全世界野马数量不超过一千匹,而且没有野生种。