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新疆野马——陈志峰

发布时间:2019-04-12 17:01 内容来源:

来源: 中国广播网        

 


题记: 作为精神的个人

  科学史家乔治?萨顿说:人类的历史具有两重性:政治历史在很大程度上是广大群众的历史,而精神的历史大体上是少数个人的历史。

  作为精神的个人就是如此负起了历史的责任并走进了历史。

  这样的人物永远不会太多,但也永远不会缺席——每当时代需要之时,这样的人物就会在场。


野马精神——记新疆野马经贸有限公司董事长陈志峰


      人是需要精神的。每个人只有具备了精神的力量才能战胜外部环境的挑战。没有精神就等于没有灵魂,犹如行尸走肉,不要说成就事业,就是基本生存的权利也要被剥夺。采访野马经贸有限公司董事长陈志峰缘于偶然中的必然,此前记者在了解野马公司一些详实的资料后,被陈志峰个人经历所感动,而在采访过程中更让记者体会到一种精神、一种挥之不去的个人精神——野马精神。
 
  要想表述清楚这种精神,我们有必要提一下野马精神的由来。有文章这样写道野马的内涵意义:1.强大的活力。野马随时可能碰到外来的侵袭,为了生存,应当具有优秀的跳堑越沟能力,在最恶劣的环境下,具有自我生存,自我发展的能力。2.不驯服精神。野马不是骏马,未经任何调教,也不企求任何保护和恩赐,它只有迎合规律,适应环境求生存。3.良好的环境适应性。自然界的规律是适者生存,劣者淘汰。4.强健的体魄。5.优秀的群体精神。野马必须合群才能生存,才能繁殖,才能抵御弱肉强食。6.吃苦耐劳的特性。风餐露宿,忍饥挨饿是无法摧毁野马群的意志力的。
 
野马本性

  良好的环境适应性是“野马精神”的重要内涵之一;陈志峰的诞生本身就是一个传奇。他的祖父是湖北人,革命年代牺牲在武汉,父亲1950年从军来疆;外公是山东人,年轻时豪情闯关东,一生流浪奔波,外祖母是朝鲜族人,抗联战士。在那个战火纷飞的年月,外祖父和外祖母从南漠河出发一路流亡到西伯利亚途经巴尔喀什湖(他的母亲就在那里诞生),最后才在阿勒泰定居下来。同时拥有湖北人的聪明、山东人的憨直和朝鲜人的细腻,似乎冥冥中一切已经注定,陈志峰的一生绝不会是平凡的存在。

  18岁高考落地的陈志峰,凭借从小在山沟里摸爬滚打出一副好身手成了一名光荣的军人。在部队的3年,一向自由散漫惯了的陈志峰不但养成了雷厉风行、令行禁止的优良作风,更磨练出吃苦耐劳的坚毅品质。无论扛机枪、当炮长,还是抢险救火,陈志峰都一马当先;无论军事比武、战略演习,还是办黑板报,陈志峰都名列前茅。到1984年转业的时候,陈志峰已经荣立3次三等功并得到20余次嘉奖。

  从部队转业后,陈志峰又回到了阿勒泰,并进入地质队做钻工。做钻工毕竟是粗活,这对始终把自己定位为文人的陈志峰来说显然并不是最好的选择。正好这时《阿勒泰报》需要一位美术编辑,通过竞争终于名正言顺地当上了“文化人”。陈志峰的心思渐渐活起来,开始想着怎么挣更多的钱。他开了一家华侨酒家,既供应餐饮,又卖外烟,生意十分红火。后来报社领导找到他,说报社准备搞一个实体,你愿不愿意来承头。有这样的好事,当然不会拒绝,陈志峰想都没想就一口答应了。

    为了进一步拓宽自己的思维,陈志峰带着借来的3万元钱,南下海南、广州、厦门、石狮等地考察,一路走下来,收获倒也颇丰,但陈志峰一翻口袋,3万元只剩下了6千块。要想做销售是不行的了,陈志峰脑筋一转,提出搞联销,厂家出产品,自己出场地和宣传费用,有了利润再按一定的比例分成。厂家正愁产品不好卖,加上对新疆人的特殊信任,就说行,很爽快签了合同。有了供货保证,陈志峰连夜赶回阿勒泰,并赶在一个月之内开办了自己的商场——野马商场。

  从一无所有到坐拥百万资产,陈志峰用了整整3年。在阿勒泰做得顺风顺水之后,陈志峰便想如何将企业做大。1992年春节刚过,陈志峰把这几年经商的全部积蓄买成近300万元的工艺品和百货,然后再向朋友赊了40多万元的货,兴冲冲地跨出了国门。那时,他完全不知道,前面等待他的不是大把大把的钞票,而是一个被利欲扭曲的——噩 梦。由于合作伙伴的背信弃义,他第一次远征中亚便惨遭重创,300多万投入一夜之间化为乌有。

  在哪里跌倒,他就要从哪里爬起。陈志峰东从东哈回到家,在野马商场勉强抽出8万元钱,只身再往东哈。有了前一次的教训,陈志峰这次学乖了,要求哈方把毛皮、水泥和废旧金属运到口岸上,自己再用相应的白糖和成品油换。说妥之后,他只身南下江阴、上海、无锡等地,和国内几家大型的纺织厂签订了合同。就这样,在20世纪90年代中期,北疆汉子陈志峰用这种最原始的以货易货的方式为自己赢得了翻身的机会。

  那段日子,是陈志峰的天堂,也是他的地狱。做贸易和做实业不同,讲的是对机遇的把握,就是一个快字。只要是稍一延误,机会就成了别人的。陈志峰带着几个部下没日没夜地验货装货,困了,就躺在羊毛包上睡一会儿;饿了,拿出黑面包和着雪水吞.....这样做了几个月,陈志峰踏遍了异国他乡的农庄,人累得掉了几层皮,终于从生意的低谷爬了起来。还清前面开商店欠下的朋友的钱,还有200多万元的利润。
 
      1997年,中国政府积极加入世贸组织的呼声再起,西方一些别有用心的国家趁机对中国外贸设置种种壁垒,皮毛生意为主的陈志峰不得不考虑新的出路。这时,有人给他出了个主意:淘金。

  探险和刺激让陈志峰一意独行,带领上千人和近百台大型设备……虽然淘出了100多公斤黄金,但陈志峰还是赔了几百万元。“民工和机械的费用工资分文不能少!”陈志峰说愿赌服输,认了。
1998年底,陈志峰出人意料地拿下吉木乃口岸占地33亩的01号货场,同时建立起一支300多人的装卸工队伍。这个货场已经连续亏损多年,遍地长满了野草,早就无人问津。陈志峰的此番出手,人们惟一的解释是“他疯了”。但很快人们就发现陈志峰“捡”了一个大便宜,货场不但为他的边贸提供了仓储基地,节约了大量的流通费用,对外收取的货物代办费更是一笔不菲的收入。

  1999年初,边贸局势出现了令人振奋的变化,中国有色金属的期货开始上涨,外贸市场开始回升,巴克图口岸暂时闭关后吉木乃口岸的进出口货物量倍增。而野马申办已久的铜铝核定经营权得到国家经贸部的正式批复更是让陈志峰兴奋不已。他迅速将10多个人分成3个小组,分别远征哈萨克斯坦的卡拉干达、巴吾拉达、谢米巴拉金克斯等州市,开展有色金属进口贸易。

  与此同时,陈志峰大胆地在哈中部、南部、东部建立办事处,两个兄弟及一批跟野马多年征战的大将全力以赴地寻找货源天天发货。迅速扩大了野马公司的知名度,夯实了和哈方长期合作的基础。
1999年,陈志峰在大彻大悟之后终于尝到了全线飘红的滋味。这一年,野马仅铜铝进口一项,贸易额就高达1348万美元。

  一次次大起大落,一次次风风雨雨,陈志峰终于一飞冲天,成为欧亚桥头堡新疆(含兵团)外贸口的老大——2003年,他旗下的野马实业有限公司贸易额突破3.2亿美元,独占阿勒泰地区99%的外贸进出口额。
 
      2004年,野马公司又在哈萨克斯坦开始大批量组装、生产电冰箱和冰柜,已经陆续进入中亚各国市场。在鏖战中亚的同时,陈志峰和他的“野马”还雄心勃勃,南下羊城,通过“广交会”将阿勒泰山地特产的奶花芸豆,加工出口到日本、土耳其、意大利和南美诸国。而在乌鲁木齐建立两条组装学习机、PDA等电子产品生产线,又是陈志峰向高科技领域进军的新起点。

  在陈志峰的眼中,良好的环境适应性是野马的行动准则;野马只有良好的环境适应性才能生存、才能抵御弱肉强食。在激烈的市场竞争中,企业也一样——只要具备良好的环境适应性,才可能拥有强大的活力、不驯服的精神、强健的体魄、优秀的群体精神;吃苦耐劳的特性。
 
野马野心
 
      这是一个前所未有的高度商业化的时代,满眼是市场,到处是商人,商战如云,不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争,交往越来越密切,越来越频繁。但是,各地人经商的风格各不相同,有着不同的经商风俗、习惯和作风。中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点,历史上曾形成过十大帮派,进入新的世纪,在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手,在经商过程中奇招百出,经商方式竞相斗艳,表现出新一代“新经济人”的特色。

  陈志峰是个冷静的人,他在闲聊中十分喜欢谈及关于心态的问题。在他的眼中,平和不是消极地去看问题,而是更客观。其中,度的把握是关键。生意只是在做个冷静人的前提条件下的一个小儿科而已。

    陈志峰说,做事情我不贪,心态比较平和,而且我能够很好地看待逆境,把事业坚持下来。做任何事情都需要自己去体验本质,从而把握真相。时至今日,仍然有许多人在感叹:陈志峰当初对于商机切入的把握,竟然如此之准。

  性格决定命运,在陈志峰成功的因素里,他敢想敢为,不贪心,喜好交友以及良好的心态都是关键。他充满豪气地说,自己朋友三六九等都有,在他的朋友圈中,文化界的人占了不少。陈志峰尽管承认自己学历不高,所以有人说陈志峰是个纯粹的机会主义者,但陈志峰更多的却是介乎于投机与踏实之间。对于机会的捕捉能力以及洞察力,很大程度上是衡量一个商人职业与否的标准。

  十几年的商场沉浮,无以计数的商战,不管是处于什么样的劣势,陈志峰都稳稳走了过来。他轻描淡写地说了一句:“在任何时候,人,都是输给自己的。在更多的时候人们看到的野马结局——一堆白骨”

      与陈志峰交流是一件很愉快的事情,他总是能很清晰地表达自己,每一句话他都会经过斟酌。他是一个极为喜欢思考的人,且方式独特。

  当记者问陈志峰拥有如此庞大的财富是一种什么感觉时,他回答:没感觉,假如你在不停地发展自己的事业,那么它就不是财富;如果停下来了,它或许是。但最大的可能是,今天你一无所有,但明天你什么都有了,而后天你又回到了起点。

  因此,陈志峰在迎来新疆“外贸大鳄”的“册封”之时。在他看来,一切的一切均是他的吃苦精神和谋定而后动。在关键时刻,衡量取舍某些事情时,人都是要根据自己的人生目标来取舍的,问题是你究竟要什么?

  陈志峰从来没有公开地承认过他是成功的,即使成为新疆进出口贸易榜首之后。之前,陈志峰的曝光率很低。在野马如日中天的时候,陈志峰已经很少亲自跑口岸、谈业务了,他把主要精力放在公司战略制定和关系协调上。

  陈志峰的心中,一直还有一个心愿未了。他想投资拍一部二十集的电视连续剧,讲述准噶尔野马沧桑荣辱回归的传奇故事,和哥萨克人、哈萨克人、淘金人在大漠戈壁的一段史诗。本子的初稿已出来,正在运作之中。

  除了谈字论画,谈刀论拳,对于外界盛传他要进军文化业的说法,陈志峰很不以为然,他说他只是在圆自己的一个梦,并没有想到从中赚取商业利益。一个在商海摸爬滚打10多年的杰出商人,却又极为顽强地抵制着商业的泛滥,这在中国商界不能不说是一个奇迹。他希望企业在发展壮大后,学会四条腿走路。有人说他的企业是江湖式的管理。对此,他笑说,让社会去评判吧。爱才不纵才,江湖义气同样也可以是企业规矩。

  聊及做人,陈志峰更加坦然,他笑说自己做人不怎么样,但会力图让更多的人接受自己。不管走到哪里,他都很放松,至少自己没有蒙过人也没有骗过人,不用担心别人来报复自己。

  很多人都想问陈志峰一个问题,如此年轻便拥有如此的财富,是否会失重,因为面临的诱惑实在太多。陈志峰正色道:不会,如果一个人有追求的话,就一定不会。当然,人有的时候难免有自我迷失的情况,很正常。但如果失去人生坐标,那就无可救药了,很多人都会把自己放在真空里。

  许多能创造财富的人却未必能创造生活。人永远都解决不了自己的矛盾。陈志峰最初期望的生活方式是能娶个老婆好好过日子,实际上也是想要逃避现实生活压力。骨子里,他是个很哲学的人,虽然现在很江湖。

  陈志峰最喜欢“商者无域,相融共生”的经营理念。陈志峰的扩张是谨慎和理性的。从今年年初开始,新疆野马经贸有限公司开始筹划建设古生态园,而在此之前,中亚贸易一直是新疆野马经贸公司产业发展的主体。陈志峰看重的不是简单的地理和规模的扩大。“对我来说,商者无域是集中更多行业的信息可以看到更多商机,信息量多了以后不见得有商机就一定要去做,但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念,只是所做的项目不同而已。每个行业不可能天天好也不可能天天不好,你来回跳就是个投机者,因为你没有把它作为自己的基业。当然,当你跑的时候,应该经常停下来看看,剖析一下自己的丑陋,当你忘乎所以,就是死亡之时”

  “陈志峰是一个行动快速的人,有想法马上做,发现不对马上改。”一位野马工作人员告诉记者。陈志峰自己也承认说,“我是要求速度的,尽快实施,我不会花3个月来谋划,把这个规划书的标点符号都给它改清楚了,再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握,我就去做。”“并不是没想清楚、没看明白就去做。大意就是想、调整和做基本上同步进行,不要多谋少决。”

  陈志峰看来,三分就是一种感觉。“某些事情,市场已经给你机会了,就要立即拿出行动,狭路相逢勇者胜。实际上,做事和择业是不同的。择业肯定要更小心,但做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。”

  “公司在不同的发展阶段需要不同的管理方案,只要有必要,我就会马上调整。我非常欣赏现在一个词,说这个人不是知识分子,是知道分子,我觉得真是说的好,我倒是都知道,可我不是知识分子”
 
野马精神
 
      中国从来不缺商人,战国时期的吕不韦,以全部身家换来了秦国,可谓商人的最高段位,到后世的邓通、沈万三,都是富可敌国的大商人。近代的胡雪岩,更被誉为红顶商人的楷模,受到无数商人的膜拜。 但是,中国是一个缺少企业家的国家。 在当今世界中,犹太人被公认为最会经商的,但是,有关人士进行了统计,发现有人统计,全球华人拥有的财富总和已经远远超过了全球犹太人的财富总和,但是犹太人中已经出现了众多巨型企业。与此相反的是,世人但知中国有商人,如浙江商人,广东商人,福建商人等,却很少提到中国有企业家。在西方,别人只知道张瑞敏,在日本和韩国,只知道倪润峰。

  在这次采访中,陈志峰对记者说:我不是企业家,我是商人!在中国,除了少数有民族情结的企业家从一开始就立足于建立民族工业外,多数企业家似乎都走过了一条商人的道路。早期的商人,很多人都负担着通过致富而改变自身和家庭命运的使命,特别是对于那些出身于社会底层的人来说更是如此。我既不是“哈佛”毕业、也不算企业家,穷孩子出生的我,只有诚实的、干干净净做人,实实在在做事。目标谁都有,但面对特殊环境,不是我一个小人物能做什么,能改变什么;我很现实做眼前的事情。

  有一个很流行的词叫商机,商机商机,商业总是与投机联系在一起。追逐财富的天性,决定了商人的投机性。而真正的企业家,莫不是专注于某件事,并持续地去做。记者再问。

  陈志峰:很多商人一看就是聪明人,脑子转得快。什么赚钱就做什么。并且只要赚钱,挖空心思去钻空子,甚至最后一切规则都可以不顾。野马2005年完成进出口贸易额在8.19亿美元;可以自豪地说;野马一直良性发展的。在某种意义上说,很难将企业家与商人完全区别,企业家的成色在某种程度取决于超越商人几分,特别是在中国,纵使是一些知名企业,也难以完全避免商人的习性。

  当记者问及现在不少企业也面临这样一个问题,究竟是个人的标志还是企业的标志。个人的理念和企业的理念究竟是一个什么样的关系,当一个企业单纯靠个人来支撑整个企业理念的时候,这会给初创业带来一些优势,但是也有另一方面,如果这个人出了一些问题的话,这个企业会不会还产生一种持续的可发展的不断前进的核心动力。除了个人之外,还有哪些其他的东西在支撑着企业?当企业发展到一定阶段的时候,有没有必要把个人文化理念中一些先进的东西,升华成为一个企业整体的文化理念?如果有必要的话,应该经历怎么样的一个过程和阶段?

      陈志峰答到: 我们的企业很年轻,跟老牌企业有不一样的地方。一切商业活动,都存在商机,而优秀的企业家,也都是善于抓住商机的人。仅是商人,今天这个赚钱做这个,明天那个赚钱做那个。永远在寻找机会,却永远不为哪朵花停留。
 
  作为一个年轻的企业,他的初创这一代人的想法和观点对这个企业影响是非常大的。实际是先把这个企业做成一个健康的,然后再让它去规范,我觉得可能是一个思路,是一个方向。可我们的企业现在毕竟还很年轻,我们的竞争优势是什么呢? 是市场上花钱买不到的、我们自己的观念和思想。

  记者再问:办企业离不开人,成也在人败也在人。您是怎样看待企业的用人标准的?有篇文章,你谈到从“商人”做回到“人”,你理想中的做人又该怎样?

  陈志峰:我认为做人最重要的是真实,一个人在世上要活得真实,活得自然。每个企业都有其不同的用人标准。但一般而言,大多数公司都想要经验丰富的。我觉得人应当“丰富”,尝试不同状态的生活。我就很欣赏那些去爬珠穆朗玛峰的人,体验人生的精彩,我认为这样的人生很完整。“丰富”的人去一家公司应聘的时候,他会经历多得让你分辨不出他来自何方,比如他能熟练地讲各种语言,让你分不清他究竟来自哪个国家。

  当一个人处在真实和丰富的状态时,他就具备了创造力。如果是个艺术家,他就能创造出好的作品,如果是商人,就能创造出好的企业。还能为社会创造很多附加价值。 (张舂梅 武家民)